Préparation au TP Négociateur Technico Commercial
Le métier de négociateur technico-commercial allie compétences techniques et commerciales, permettant de comprendre les besoins clients et de proposer des solutions adaptées. La capacité à négocier et à communiquer efficacement est essentielle, ouvrant des opportunités dans divers secteurs. Ce rôle favorise une évolution vers des postes de gestion et offre des rémunérations attractives. Les négociateurs technico-commerciaux restent constamment à jour avec les évolutions technologiques, contribuant ainsi au succès des entreprises. En somme, ce métier offre une expertise polyvalente et valorisée sur le marché professionnel.
Plusieurs modalités possibles selon la formule choisie
Un diagnostic préformatif permettra de déterminer le niveau, les attentes et besoins.
Nos formations sont accessibles sous 15 jours après le délai légal de rétractation
Nos formules
BASE |
MEDIUM |
PREMIUM |
7h de coaching individuels en visio ou présentiel + plateforme de suivi |
14h de coaching individuels en visio ou présentiel + plateforme de suivi |
21h de coaching individuels en visio ou présentiel + plateforme de suivi |
En journée du lundi au samedi | En journée du lundi au samedi | En journée du lundi au samedi |
Accès elearning | Accès elearning | Accès elearning |
Une formation à une pratique au choix | Une formation à deux pratiques au choix | Une formation à trois pratiques au choix |
900€ |
1400€ |
1900€ |
Public
- Toute personne ayant un attrait dans le domaine
Pré requis
- Avoir 16 ans au minimum
- Disposer d’une adresse postale en France
- Maîtriser le français écrit et oral
Objectifs
-
Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini : Créer une stratégie de vente qui intègre des canaux de vente multiples, en ligne et hors ligne, pour maximiser la portée et l’efficacité. Adapter cette stratégie aux spécificités du secteur géographique visé.
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Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché : Surveiller constamment l’évolution du marché, les tendances, la concurrence et les besoins des clients pour ajuster la stratégie commerciale en conséquence.
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Organiser un plan d’actions commerciales : Mettre en place un plan détaillé décrivant les étapes et les activités à entreprendre pour atteindre les objectifs commerciaux fixés.
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Mettre en œuvre des actions de fidélisation : Développer et mettre en place des initiatives visant à fidéliser les clients existants, comme des programmes de récompenses, des offres spéciales ou un service après-vente de qualité.
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Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte : Évaluer les résultats des actions entreprises, analyser les performances, identifier les succès et les domaines à améliorer, et rendre compte de ces informations aux parties prenantes.
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Prospecter et négocier une proposition commerciale : Rechercher de nouveaux clients en utilisant des méthodes à distance et en personne, développer des solutions adaptées aux besoins identifiés, négocier ces solutions et aboutir à des accords favorables.
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Maîtriser les outils et usages numériques : Utiliser efficacement les outils technologiques et les plateformes numériques pour gérer les interactions avec les clients, le suivi des ventes et la communication.
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Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service : Mettre en avant une attitude centrée sur le client, à l’écoute de ses besoins et préoccupations, et offrir un service de qualité tout au long du processus commercial.
Contenu
Diagnostic préformatif et test de positionnement permettant d’évaluer le niveau et de personnaliser le parcours de formation
- Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché.
- Organiser un plan d’actions commerciales.
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
- Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte.
2. Prospecter et négocier une proposition commerciale
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
- Négocier une solution technique et commerciale.
Compétences transversales de l’emploi :
- Maîtriser les outils et usages numériques.
- Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
Le titre professionnel est composé de deux blocs de compétences dénommés certificats de compétences professionnelles (CCP) qui correspondent aux activités précédemment énumérées.
Diplôme
Cette formation est proposée dans le cadre de la préparation au passage du TP Négociateur Technico Commercial
Modalités de l’examen
Les compérences sont évaluées par un jury au vu :
a) D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s).
b) D’un dossier faisant état des pratiques professionnelles du candidat.
c) Des résultats des évaluations passées en cours de formation.
Métiers visés :
Taux d’obtention : –
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Emargements numériques
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d’évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Coach formateur
- Plateforme elearning
- Documents supports de formation
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Contactez-nous pour nous faire part de tout besoin d’aménagement spécifique. Nous mettrons en place les moyens pour vous accompagner au mieux.